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盘活古玩的奇招绝技

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发表于 2013-6-21 19:20:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
盘活古玩的奇招绝技
    太师傅的十二招古玩秘笈可与葵花宝典、十八降龙掌、六脉神剑、九阳神功相提并论哦。招招灵验。。。。。。
1、第一招戒贪。这是基本功,也是最难练成的。也就是说,做古玩的人一定要克服自己心中的那一份贪念。
   俗话说,老婆是别人的好,古董是自己的好。古董到了自己手里,一般都是爱不释手,对她期望值很高。整天翻来翻去的和书上的比!和拍卖公司的价格比!和外面的世界比!和自己的预期比!比来比去,机会一次又一次的错过鸟!砸在自己手上鸟!
      即使这样,你还不服气,一次又一次振振有词的欺骗自己和别人:某年某月某日,北京的某某、上海的某某、长沙的某某,给过我多少多少钱,我都不卖!其实你自己哑巴吃黄莲有苦说不出,心里一次次责怪自己:真混蛋!那时我怎么不卖呢?于是乎,砸在手里的东东越来越多,你的钱越来越少!看到别的好东西想买又买不了鸟!干着急鸟!
       太师傅秘示:做古玩不要太贪。除非自己特别喜欢的东西,该卖就卖,有点钱赚就行了。有些东西有时候不赚钱,偶尔亏点本,卖了算了,只要总体赚钱就行。有了钱,再买更好的东西。有些东西过过手,算是学习,就算是曾经拥有,该知足鸟!
第一招戒贪。这是基本功,也是最难练成的。也就是说,做古玩的人一定要克服自己心中的那一份贪念。
      俗话说,老婆是别人的好,古董是自己的好。古董到了自己手里,一般都是爱不释手,对她期望值很高。整天翻来翻去的和书上的比!和拍卖公司的价格比!和外面的世界比!和自己的预期比!比来比去,机会一次又一次的错过鸟!砸在自己手上鸟!
      即使这样,你还不服气,一次又一次振振有词的欺骗自己和别人:某年某月某日,北京的某某、上海的某某、长沙的某某,给过我多少多少钱,我都不卖!其实你自己哑巴吃黄莲有苦说不出,心里一次次责怪自己:真混蛋!那时我怎么不卖呢?于是乎,砸在手里的东东越来越多,你的钱越来越少!看到别的好东西想买又买不了鸟!干着急鸟!
       太师傅秘示:做古玩不要太贪。除非自己特别喜欢的东西,该卖就卖,有点钱赚就行了。有些东西有时候不赚钱,偶尔亏点本,卖了算了,只要总体赚钱就行。有了钱,再买更好的东西。有些东西过过手,算是学习,就算是曾经拥有,该知足鸟!
第二招迷踪引导。说得明白一点,就是对客人要进行正确的引导。有些有钱人是企业主或政府官员,他不会象古玩个体户古玩虫一样整天泡在古玩里。在认识你之前,他可能会买了一些假古董。第一次或第二次见面的时候,他可能会拿一两件东东给你看,这个时候,你不要轻易否定,更不要说什么“一眼假无疑”,否则他立马跟你拜拜鸟,你就失去一个很可能的潜在的大客户了。你要接近他,跟他打呵呵打迷踪拳,经常找机会跟他喝喝茶抽抽烟聊聊天品品古玩。要和他成为好朋友,只要有机会,就在有意与无意间给他洗脑、灌水,再灌水……。慢慢的让他进入状态进入真正的古玩圈,引导他怎样的鉴别真和假。而且,最好,让他在很长一段时间内,需要你成为他的“眼睛”,你就有机会鸟。
      有些人很喜欢去文物商店买东西。国营店嘛,贵是贵些,还是比较放心的!一个瓶三万五万、十万八万,他眼不眨就买走了。而你的瓶子,跟文物店一样或者干脆就是很多很多年前从文物商店买走的,那时价很低。你就是卖不动。如果你跟这样的人成了朋友,慢慢的引导他,文物店卖十万,你就卖八万。文物店卖五万,你就卖四万,而且,你敢跟他拍胸脯包老,如果是假货,终生包退。慢慢地,他去文物店少了,往你这里跑得勤了。当然,你必须讲信用,不要卖假货噢,这样,你又多了一个客户了。
   太师傅秘示:疏通引导,和气生财,诚信是金。
第三招:留白。也就是说要给客人留有余地。客人是上帝,是衣食父母。千万不要赶尽杀绝,每一件东西卖给他时,要给他留有足够的空间,或者是想象空间也行。现在很多人买古董,真正意义上收藏的人少之又少,大多是投资,个别有钱人是为了炫耀。不管他们目的如何,你想他成为你的长远客户的话,你都要留有足够的空间给他们。
      他赚了钱了,或者感觉跟你打交道物有所值,他自然会成为你的回头客,也可能会成为你永久的提款机。对于孤品,少见的珍品,或市场上无价格可参照的东西,你可以高高要价,卖不卖没关系,自己收藏鸟。
      太师傅秘示:有钱大家赚。做一次生意,交一生的朋友。

第四招:稳狠准。对那些执迷不悟的有钱人或贪污腐化的达官贵人,下手要狠、稳、准,一个也不放过。有些人相当自负,总是买什么五大名窑、极品官窑、孤品、元青花等什么的,连北京故宫、台北故宫都没有的他都有!你口水都说干了,洗脑也洗了一年二年了,一点成效都没有。
      算了,你收手吧!改变策略吧,你依然去恭维他,仍和他是好朋友,你悄悄去仿几件稀世珍宝,派两个老实巴交对古玩一点也不懂的马甲,编一些他喜欢听的故事,久不久去卖一两件给他。在你困难或古玩低迷的时候,他偶尔也会帮你渡过难关。
      太师傅秘示:此招以毒攻毒、伤人又伤己,慎用!若非情不得已万分危急,不用此招。如用,须不留痕迹!

第五招:练特异功能,透视明天。就是说古玩人对市场行情要有预见性。今年市场什么东东好做?明年大众会推崇什么?什么好做就做什么。先试探一下,能做,就增加筹码,全力跟进。不好做,立马收手,不要让自己陷得太深,先做市场上旺销的品种,等过了这个风头,回头再买自己喜欢的东东,即使价钱涨了也无所谓,因为你赚到钱了呀。
      太师傅秘示:要永远跑在别人前面,做领头羊!





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 楼主| 发表于 2013-6-21 19:27:14 | 显示全部楼层
第六招:炼就自己的火眼金睛。不要人云亦云。做古玩既要专又要杂,杂而不乱。专,就是要有自己的强项,有某一门类的系统的藏品,专,可以让自己在圈内有一席之地。杂,就是广泛涉猎,什么都做,什么好做就做什么。杂,可以在危机关头帮你渡过难关。
      普通的收藏者或店家,有一两件令人叫绝或值得称道的东东就行了,可以显显山、露露水、长长颜面、镇镇店。
      太师傅秘示:独木不成林。百花盛开才是春。

第七招:经营要活,灵活多变。活,手头活络,能让你永远保持生机和活力。活,灵活,对不同的群体要区别对待。
      对有钱人,可以卖高一点;对圈内人则按行情办。对刚入门的有潜力的大客户,开始时低一点怎么样?让他尝尝甜头引入门,以后再慢慢的烹饪。
      市场行情好的时候,卖高一点。市场低迷的时候,卖低一点。特别艰难的时候,偶尔跳跳楼又如何?
      手上的藏品只有不停的流动,你才会活起来!你才有钱去买更多更好的藏品。你的藏品不停的变动更新,上手的东西越多,你的鉴藏水平也越高,你的客人也会源源不断的前来淘宝,你也会不停的上档次上层次。
      试想:如果你手上总是那老三样,一年、二年、三年……。永远都没有太大的变化,客人还会上门吗?恐怕原有的老客户都会逐步丧失……。
       太师傅秘笈:该进攻的时候高歌猛进,该闪的时候赶快闪……。留得青山在,不怕没柴烧在。

第八招:永远朝气蓬勃。市场行情不好的时候,千万不要萎弥不振。更不要悲观失望。越是这个时候,越要挺起胸,昂起头。即使打肿脸也要充胖子!
        要对所有的投资者和所有对古玩有兴趣的人说:古玩前景广阔,现在正是购买古董的大好时机!你看,八十年代,日本经济到达颠峰的时候,一幅十七八世纪欧洲油画可以卖到2亿美元,按当时的货币来换算,就是20多亿人民币!而现在中国最贵的古代艺术品,才几亿人民币,升值空间还大得很呢!
      每次经济危机过后,最有冲突力、率先而起的行业总是古玩!何况,中国经济还要继续快速发展呢。还有什么比古代艺术品投资更快捷更稳健的呢?
        今年古玩行业相对有些萧条,这是事实。大经济环境不好,无可避免的波及了古玩界。虽不及前几年,但古玩业内也总有那么几个亮点吧!就拿这一两个闪光点,鼓舞大家,让所有的人都觉得还有希望,在这艰难的日子里,让大家搀扶着前行,不是很好吗?坚持就是胜利!
      试想,假如你作为行业内的人员都悲观失望,士气低落,而那些隔岸观望亦或蠢蠢欲动准备进场的人还敢进来吗?
      太师傅秘示:得而不喜,失而不忧。任花开花落,看云卷云舒。

第九招:师兄弟不要内讧。就是说古玩圈内的人不要相互攻击相互撤台。低迷的时候要相互鼓励,要让更多的新人加入这一行业。新的人进来了,新的资金入场。人多了,钱多了,规模更大了!规模大了,这个行业就会更加兴盛和兴旺发达。只有整个行业兴旺发达了,我们所有的行内人才会跟着受益!别指望这个行业夸掉,会有人独自长成参天大树!
      所以,我们平时喝茶聊天的时候,只要有新人、有客人、有投资者在场的时候,我们尽可以打肿脸充胖子是,口若悬河,夸夸其谈,耀武扬威,要让那些场外人心向往之,心痒痒,要尽可能滴拉他们上贼船,不管今后如何,上了贼船再说,大不了同舟共济嘛。再说了,人多了,平台大鸟,贼船就变成航空母舰了。
      太师傅秘示:团结一切可以团结的力量。团结就是胜利。

第十招:强大自我。玩古玩的或搞收藏的,在古玩活动中要逐步改善自己的生活,提高自己的生活品味,毕竟我们生活在一个世俗的世界里,你遇到的基本上都是一些世俗的眼光。你骑着破单车,窝居在狗窝一样的房间里,说你的藏品值几十万、几百万、几千万、几个亿,你身边所有的人,所有认识或不认识你的人,嘴是不说,心里肯定不屑一顾了:狗屁!
       所以玩古玩的人,在条件许可的情况下,咬咬牙也要买大房子买好车子!你曾经骑着破单车去摆地摊。现在,你的房子比别人大,你的车子比别人好,下次遇到那些曾经的有钱人的时候,你大可以趾高气扬的对他说:“那时候如果您投资做古玩,该多好啊,按您的实力,说不定到今天你早已成为国家级大富豪了,不过,有我给您做指导,现在也不晚。”
        你因为做古玩过上了好日子,你身边的人看在眼里,急在心里,他们的一部分资金就会有意无意的流向古玩这个行业。
      你是做古玩的,你就是榜样,你就是标志。你或多或少的会影响你身边的一大群人!你穷困潦倒或者越玩越穷,你身边的熟人就会时不时的去溪落你:“什么时候卖一件宝贝换一套新房啊?”“他呀,卖一件古董,就可以买一部豪车了!”其实还未转过身,他心里早就骂你了:“什么狗屁古董!”
      所以我们古玩人,应该抛掉那一份清高,买一套好房子一部好车子,用世俗的方法去堵住那些世俗的眼光!用事实来证明:做古玩没错!
      太师傅秘示:要把自己变得强大!尽可能让自己牵着别人的鼻子走,不要让别人牵着自己的鼻子走。要让自己变成灯塔,引领众人前行!
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第十一招:内功外功兼修,硬功软功齐备。做古玩的还必须广交朋友,做好各档次各层次的经营。在巩固民间交易交流的同时,应积极参与一些国内国外的大小拍卖,偶尔参参拍,偶尔在大拍上买一两件东西,也拿一两件东西去拍卖。
      民间交易不理想的时候,也许拍卖会给你带来一抹惊喜,拍卖不理想的时候,民间私下的交流也许能稳住你的阵脚。
      总之,民间交易与拍卖同时进行,做到两条腿走路,两只手经营,真正做到内外功夫兼修,硬功软功齐备。这样,高中低的客户你都有,连卖假货的国宝帮大佬你也不放过!做到了这一点,什么市场低迷?什么经济危机?你怕他个鸟!
        太师傅秘示:朋友遍天下,走到哪里都不怕。靠爹靠娘不如靠自己强!
第十二招。。。。。。。。。。。。。


      没有文字,也没有图片,一切空白。。。。俺正在领悟。。。。
太师傅的古玩秘笈传授后,众弟子纷纷苦练,有的弟子慧心兰质,骨格清奇,活学活用,发扬光大,短短数年,功力大增,鸟枪换炮;有的弟子天生愚顿,愈练愈苦,愈学越伤心……
    朋友,你呢?你有什么奇招?欢迎跟贴,相互切嗟切嗟技艺……。
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